何殷雷，出生于1991年12月，山下湖镇新长乐村人，浙江工业大学学士，毕业后在英国伦敦皇家霍洛威大学项目管理专业取得硕士学位，现为浙江润和珍珠养殖有限公司总经理。

 

      “这条由珍珠铺成的致富路，父辈们走过，现在我们还在走。因为心有多远，未来就有多远。”——何殷雷

■融媒体记者 周旦 特约记者 杨佳娜

从早上8点到晚上12点，每天跟3场直播，一结束就复盘，最后一场结束后，何殷雷回家睡觉时已经接近次日凌晨4点。而早上8点直播开始，他又准时出现在直播现场。近期，新主播的加入为润和珍珠的直播间增添了新动能，每天只睡几个小时成了何殷雷的常态。

何殷雷是一名海归90后，在追逐珍珠致富路上他敢闯敢拼，且不忘感恩，作为村关爱互助协会会长，他以年轻一代的责任与担当反哺家乡。前不久，何殷雷被评为2021年最美诸暨人。

海归返乡闯事业

何殷雷的老家新长乐村被誉为中国珍珠第一村。20世纪70年代，“珍珠第一人”何木根和“珍珠传技人”何柏荣，开启了新长乐村依托珍珠走向乡村产业振兴的发展之路。何殷雷的奶奶也是村里第一批珍珠养殖人，作为“珠三代”的何殷雷对珍珠有天然的亲切。

2016年，从英国伦敦留学归来，何殷雷面临择业选择，是趁年轻去外面闯闯，还是继承家业卖珍珠？“如果我在家乡工作，就应做出不一样的东西，那才是有意义的。”最终何殷雷选择回到家乡，继续走这条珍珠铺就的富裕路。

彼时山下湖珍珠亟待转型，正是机遇与挑战并存时。在自家的珍珠店工作的半年间，他学习珍珠知识，了解市场现状，参加几次大型展会后他发现，“我们整个市场的附加值很低，那些花了很多年养殖的淡水珍珠，最后几乎是贱卖。而国外有些珍珠养殖时间短，价格却是当时国内珍珠的十倍。我觉得很不服气，凭什么？”

从那时起，何殷雷就想以山下湖珍珠产业为基础，发掘新的发展模式，力所能及地为改变中国珍珠影响力而努力。

2016年，山下湖镇成立青年创业创新促进会，何殷雷毫不犹豫地报名，他作为青年代表在珍珠节上发言，鼓励更多年轻人加入珍珠行业。一批有想法有行动的年轻人聚集在一起学习、交流经验、探讨珍珠行业未来发展的可能性……珍珠小镇注入了新鲜血液。2017年，他参加了海外英才计划，推出的“轻珠宝”创业企划后来成为了风靡珠宝圈的一大亮点。

工作半年后，何殷雷逐步试水创业，他与学设计的妹妹等人组建团队，把原材料设计制作成珍珠饰品，利用微信等社交平台赚了“第一桶金”。从珍珠批发到原创设计、销售成品，从一款卖一单到一款卖千单，何殷雷尝到了创新的甜头，也让他更相信“幸福是奋斗出来的”。

发展直播助共富

这些年来，新长乐村因为珍珠而富裕，也曾因为珍珠有过危机。由于传统养殖珍珠需要投放大量的供给养料，村庄环境污染日益严重。2017年，在诸暨市史上最严“禁养令”的施行之下，新长乐村等一大批村庄开始了轰轰烈烈的珍珠退养大潮。与此同时，一批村民“触网”直播，率先展开自救。

开蚌直播随之掀起热潮。2018年11月，何殷雷与发小等四个男生开启了第一场淘宝直播，一晚上销售额就有几千元。想不到直播效果这么好，他们就像“上瘾”一样，几乎天天开蚌。由于比较实诚，遇到不好的蚌就给顾客重开，有一回直播最后亏损了。这盆“冷水”也让何殷雷意识到，直播也是有很多门道的，他开始向直播做得好的人请教经验。此后，他还陆续摸索了多个直播平台。

2021年7月，何殷雷组建了专业团队，转战抖音做珠宝直播，其中一个账号在半年多时间里积累粉丝60多万，单场直播最高观看人次达100万以上。他会要求主播认真学习珍珠知识，在带货的同时，把直播作为宣传山下湖珍珠小镇的窗口，让全国乃至全世界都知道，现在我们的珍珠不比国外的差。“虽然现在做的还是很小的事，但这是我们努力的目标”。

如今的新长乐村已是“珍珠直播第一村”，这其中少不了互帮互助，先富带后富。何殷雷作为村里做直播的早期从业者和佼佼者，从不吝惜对村民的帮助。“村里小型做直播的，会到他那里拿货。对于新从业者，一般找不认识的人拿货需要提前付款，但何殷雷会给同村人2至3个月的账期，这就降低了直播入门门槛，给更多人提供机会。”村党总支书记何立新对此赞不绝口。

热心公益不忘本

除了自身的努力奋斗，何殷雷还热心公益。汶川大地震的时候，还在念高中的他就把所有零花钱都捐了。大学时，他一有空就去当志愿者，许多活动中都能看到他的身影。他认为，帮助别人不是为了获得回报，在伸出手的时候，自己就能收获快乐。

2018年9月，何殷雷随四川格桑梅朵爱心协会成员前往四川藏区志愿支教。一周时间，他经历高原反应、山体滑坡、没电没网，但最触动他的是山区孩子干净纯真的眼神，让他好几次落泪。“以前可能比较佛系，觉得卖得还可以就有些安逸了，那次之后，希望在自己力所能及范围内帮助更多人”。

回到诸暨后，何殷雷更积极投身公益活动。2019年，新长乐村珍珠第一村青年创客诚信爱心联盟和新长乐村关爱互助协会共同成立，他成为村关爱互助协会会长。协会聚集了村里的行业精英，并约定通过经营活动的部分盈利，以新长乐村爱心互助协会爱心基金的形式，发放给家乡需要帮助的群体。3年来，协会共收到善款超100万元，每年发放善款超30万元，平均每年走访老人等100余户。

村党总支书记何立新对记者说，“何殷雷是一位很优秀的小伙子，非常热心，在村里也很有影响力和号召力。无论再忙，村里有事情，只要一个电话，他都是随叫随到，每次关爱协会有活动，他都会参加，从不推辞。”

喝水不忘挖井人，树高千尺不忘根。何殷雷说：“新长乐村是山下湖珍珠的发源地，我们现在走的这条由珍珠铺成的致富路，都是归功于老一辈们开了先河。现在他们年纪大了，我们理应知恩图报，回报他们。”