黄培潮，1960年出生，赵家镇新绛霞村人，退役老兵，“巾帼双创智推乡村振兴”活动之“巧手匠心·女性技艺人才赋能项目”藤编技艺领头人。2010年以来，他把村中日渐没落的藤编椅重新发展起来，通过提供竹编藤椅来料加工灵活就业岗位，帮助新绛霞村的留守妇女实现“家门口”就业和技艺传承。
“我认为，藤编制品依然有前景，是一条能切实带领乡亲致富的道路，现在一直是供不应求状态，希望能有更多留守妇女加入。” ——黄培潮
■融媒体记者 周旦 通讯员 周巧燕
近日，市妇联举行“巾帼双创智推乡村振兴”活动启动仪式，黄培潮作为其中“巧手匠心·女性技艺人才赋能项目”的藤编技艺领头人，现场分享了带领新绛霞村妇女创业创新，走上增收致富之路的历程。
重新拾起传统手艺
1985年，黄培潮退役回家。站在择业的路口，他有些迷茫。
“退役回来后，工作找不好，那时候家里叔伯都还在做藤椅，我觉得老祖宗传下来的手艺不能丢。”黄培潮说，“另外家里务农的话只有三分半的田，也种不出花头。”既为了增加经济收入，也为了传承，他开始以手工艺为生。没想到，那时候认为的副业之路，会越走越远。
黄培潮回忆，在上个世纪末，枫桥镇、赵家镇一带的藤编椅依然是主要产业，靠这门手艺吃饭的老百姓不计其数。新绛霞村也不例外，接近一半的农户从事竹制藤椅的制作，自产自销，在集市、交流会上很受欢迎。然而随着改革开放的进程，村民们增收的渠道越来越多，很多村民外出打工，放弃了做藤椅这门传统手艺。
“以前挨家挨户都做藤椅，后来生意不景气，连附近都销不出去了，留在村里做藤编的手工散户很难，编制时间长、利润低。那几年我一直在琢磨，怎么样能让我们村民过上更好的生活。”黄培潮说。作为一名党员，他始终不忘初心，希望和村民们一起找到一条致富路。
由于认识一些杭州、上海做藤编生意的朋友，他主动去外地调研市场。2010年，他去到江苏、上海等地，发现藤编竹编工艺品已经大换样，村里在做的老款藤编椅、竹篾椅不符合当前市场的需求。
要接订单，必须先学会改变。黄培潮自掏腰包购买了一些市场上时髦的藤椅、竹椅样品，和村里的手工散户一起研究，照着模板一样样做出来。“我们村里的都有些基础，只要看到过，做起来并不难。”
不久后，黄培潮接到了上海的订单，扎实的质量获得顾客信赖，很快又追加了第二个订单。
发展妇女力量
订单增加后，村里散户的生产力已经跟不上了。黄培潮想到，村里还有一些剩余劳动力，或许可以在闲暇时做做手工。“以前村里做藤编都是夫妻俩一起，现在男劳力都外出打工，留下的妇女们很多都是50岁以上的中老年人，因为照顾老小，不方便全职工作，收入很少。”
很快，黄培潮把“枫桥经验”运用到生产中，组织了一批手脚勤快的妇女，邀请她们加入竹编行列，按完成件计价，多劳多得。后来村里其他妇女看早加入的一批已经尝到甜头，也主动向黄培潮找工作做。
“她们以前在空闲时，打打牌聊聊天，有时邻里间还会产生口角，有了这份工作以后，一方面忙起来了就没工夫吵架，一方面收入增加，有了成就感获得感，也不会斤斤计较，村庄变得更和谐了。”黄培潮补充。
但实际操作中又发现了问题，由于藤椅加工工序的第一道做椅架需要十足的体力，对妇女而言颇为吃力，老师傅一天也未必能做完一把藤椅，妇女若是要花两三天，无论是效率或是收入都不可能高。
要怎么解决？黄培潮在当地一家服装厂参观流水线时，找到了答案。“他们能做流水线，那我们也一定可以。”
黄培潮把藤椅的竹架分给男师傅，女工则专做底板、靠背等藤编部分，“我每天把原料和前一道工序运到不同工人家里面，流水操作快，而且专做一样比做整把椅子更熟练做得更好。”
“这样一来，做得快的妇女，利用白天空闲时间一天能做3把藤椅面，一个月收入可以达到3000—4000元。”目前，黄培潮已吸收了40余位妇女进行竹器制作加工，其中还包括一些村里的残障人士、低保人员。去年疫情暴发，村里的就业困难户因为有了这门手艺活，不愁收入来源。
生意腾飞的秘诀
走进新绛霞村，每隔几步就能看到在做藤椅的人家。除了堆放着制作的原料，还有许多成品藤椅。黄培潮说，这是他降低成本的“秘密”——村民们的“共享仓库”。
“这些藤椅既在员工家里制作，也存放在他们家里，客厅、门口空地、小屋里都可以放，等要发货的时候再拿出来。”黄培潮说，例如每户人家以50平方米计，加起来就是2000平方米，如果是单独租用仓库，又需要一大笔钱。
“省出来的钱，不是为了自己拿进，我给她们开的计件工资是比较高的，我有的赚，要让大家都有的赚。”黄培潮用朴素的话语说，只要做出来的产品质量好，销售的事我来管。
他把信用和质量放在做生意的第一位，对客户和员工守信，对产品质量把关很严。他说道，疫情期间，由于物流运输困难，将近2000把藤椅滞留，在雨季产生霉斑。为了保证品质和口碑，他宁愿重新赶制，也不愿以次充好，一个人承担了20余万元的亏损。
“质量做得好，有了名气以后，外面的企业慢慢找上门来。从绍兴找到诸暨，甚至从杭州上海也有人一步步找过来，最后没想到我们的地址是在这个山沟沟里。”黄培潮笑说，为了拓展销路，他还开了一家淘宝店，放上手机号，专门用来对外展示，许多店都是通过这个方式找到自己。经过多年努力，新绛霞村的藤椅、竹器等在全国各地共有20多家代销点，并通过对接电商企业，直接给15家淘宝、拼多多店铺供货，累积年销售额达150多万元。
今年，黄培潮的藤编项目与诸暨市吾欣公益合作，成为“巾帼双创智推乡村振兴”的内容之一。相关负责人表示，手工藤椅编织劳动强度不大、技术要求不高，特别考验匠人的耐心，通过项目服务，对农村留守妇女开展系统教学，不仅能实现农村妇女足不出户用手艺技术就能解决“稳得住、有就业、能致富”的基本生活问题，还能提高诸暨市藤编手艺品牌知名度和作品附加值，从而形成乡村振兴中独具特色的“她手艺”藤编产业链。
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