“哈喽，今天我们又下乡了，大家来看一下，这是广西的一个鸡品种……”近日，吾欣公益团队的成员们来到应店街镇幸福村南孟果蔬专业合作社，通过直播销售，帮助农民老傅将滞销的近百只广西三黄鸡一售而空。

　　一支由90后组成的社会力量

　　吾欣公益发展服务中心是由马剑人庄秋园和庄园，在2018年1月成立的一支由90后组成的新时代青年社会力量，一共有200多名志愿者，服务领域涵盖养老、教育、环保、青少年发展、兴农扶贫等。

　　疫情期间，庄园在微信看到有农户发朋友圈，说家里的产品卖不出去，损失惨重。吾欣公益之前也会兴农扶贫，庄园和团队一商量，大家都觉得得帮帮农户们，然后开始和他们联系。一摸排，我市有50多家农业企业、合作社及农户的农产品滞销。

　　“我们就在自己的公众号里发布信息，说可以免费帮有产品滞销的农户们带货。信息发布出去后，不断有农户报名，我们就去实地考察他们的基地。”庄园说，吾欣公益利用团队专业优势，发挥青年特长，线上线下帮助农民、合作社及农业企业销售滞销产品。

　　工作十五六个小时，只为拍好视频

　　据了解，团队起初是通过图文结合的方式来帮助农户销售产品，这个月初才逐渐开始改用视频带货，并将视频投放于抖音、快手等6个网络平台。

　　“现在是新时代，可视化越来越流行，视频销售的感染力和冲击力更强，传播速度又快。”庄秋园说：“我们利用抖音、快手、微博等多方社交媒体渠道发布视频，这样就可以让更多的观众，甚至是全国各地的人来关注我们的内容。”

　　但是庄秋园坦言，视频的拍摄和制作过程也并不容易，一分钟的视频可能要花费五六个小时。“团队要先和农户们沟通拍摄流程，再引导他们如何在镜头前介绍产品，有时光一个镜头可能就要拍好多遍。还有就是视频制作，因为大家都没有经验，全靠自己在网上研究学习。”庄秋园说，经常有成员早上5点起床，晚上11点休息，连续工作十五六个小时，只为拍好视频，帮助农户解决难题。

　　为了更好地带货，成员们还亲自出镜跟观众互动。作为90后，他们灵活运用时下热门的网络用语，吸引了不少顾客下单。

　　收到来自全国各地的采购意向

　　除了直播，团队还会帮助农户对接订单。“我们有两个方式，一个是让农户加入我们的平台，我们在‘吾欣学院’小程序设立助农产品专栏，帮助销售和管理。另一个，是通过多方渠道公布农户的联系方式。”庄秋园介绍道。

　　团队的辛苦付出没有白费，每个视频发出后，农户都能收到来自全国各地的采购意向。截至目前，吾欣公益累计帮扶50多个农户、基地、合作社，助销量达上万单，就连杭州、台州和宁波也有农场主私信吾欣公益团队，请求他们帮忙销售产品。甚至还有抖音旗下的传媒公司邀请吾欣公益团队加入他们的工会，并且愿意提供技术指导。

　　“从今天开始，我们要助力诸暨本地商户，为他们进行直播推广销售。”庄园表示，接下来吾欣公益团队会优先帮助那些在疫情期间为外卖小哥、快递小哥提供温暖的爱心商家，后期再去帮助其他有需要的商家复工复产。(通讯员 杨钰可)